Usted es nuevo en la venta de inmuebles. Usted tiene un millón de cosas que vienen en usted para la organización es sin duda un reto. Sin duda, es fácil olvidarse de la acción o el seguimiento de las tareas clave y asegurarse de que está comenzando de la mejor manera posible.
Si usted es un principiante de bienes raíces, también hay una buena probabilidad de que usted no está seguro de la mejor manera de conseguir nuevos clientes. ¿Qué estrategias y tácticas están ahí fuera, usted podría preguntar, que me ayudará a construir una base de clientes leales? ¿Cómo puedo destacar entre la multitud y se diferencian a mí mismo y mis servicios?
Usted sabe que usted necesita para el mercado mismo y la importancia de la comercialización de bienes raíces, pero no sé por dónde empezar. La idea de crear un plan de marketing puede parecer desalentador y si usted no tiene experiencia o la educación en los negocios o de marketing, el concepto puede ser claro como el barro.
Como REALTOR ® novato, aquí es donde planes de actividad ayudará enormemente. Un buen sistema de CRM de bienes raíces se incluyen pre-construidos planes de actividad y le permiten asignar estos planes a los grupos de contactos en su base de datos. Pero ... ¿Cuáles son los planes de actividad y cómo pueden ayudarme?
Un plan de actividades es una serie de comunicaciones o los pasos que debería seguir para alcanzar una meta. Este objetivo podría ser la inclusión de una casa, el cierre de una casa, la comercialización a un posible comprador o vendedor, o cultivar contactos en su área de influencia (SOI). Esencialmente, hay dos conjuntos diferentes de planes: planes de marketing y planes de inclusión o de cierre.
Después de pre-diseñados los planes de marketing son muy beneficiosos para un REALTOR nuevo porque a) quitar la incertidumbre que viene de no saber cómo crear un plan de marketing eficaz y b) automatizar las comunicaciones de marketing que se libera el tiempo y asegura que no habrá partes clave de la rompecabezas, o los elementos clave para lograr un objetivo, se pierden.
Muchos planes de actividad de comercialización se han integrado en el correo electrónico por goteo (marketing por goteo) ligados a ellos. Estos planes de actividad también cuentan con correos electrónicos escritos por profesionales. Déjeme darle un ejemplo. El día siete, un seguimiento automático de correo electrónico que ir a la perspectiva de ofrecerles un panorama general de sus servicios. El día 37, otro de correo electrónico escritos por profesionales que salen a la perspectiva de proporcionarles información sobre qué tipo de hipoteca que puede ser capaz de obtener. Estos correos electrónicos son totalmente personalizables, por supuesto.
Planes de actividad para la comercialización de las perspectivas no son sólo una serie de correos electrónicos automáticos sin embargo. En el día 67 (vamos a decir que es un plan de dos años), su sistema CRM de bienes raíces que le solicite realizar una llamada telefónica a la posibilidad de ofrecer para ayudar a determinar qué tipo de hipoteca que califica. Esto asegura que el toque personal que está ahí y usted tiene la oportunidad para conectar personalmente.
No quiero descuidar a discutir la importancia de la inclusión y el cierre de los planes, además de planes de marketing. Frente al correo goteo de haber construido en los planes, los planes de inclusión y de cierre son simplemente una serie de "tareas por hacer." Un plan de inclusión, por ejemplo, le recordará que debe entrar en la lista en la MLS, instale una caja de seguridad, programar una visita virtual, y mucho más. Le guiarán en cada paso del camino. Como las ventas profesional de bienes raíces nuevas, estoy seguro de que puede ver lo importante y beneficioso que es esto.
Como un agente inmobiliario nuevo, se necesita un sistema para asegurarse de que vas a quedar organizado, generando un flujo constante de ingresos, y asegurándose de que nada pasa desapercibido. El aguijón de la falta que gran oportunidad para una venta potencial es especialmente doloroso cuando eres nuevo en el negocio y tratar de establecer si mismo. El sistema que usted necesita en su lugar es un CRM inmobiliario. Y debe quedar claro de la lectura de este artículo que una de las características más útiles en su CRM de bienes raíces será planes de actividad.
